名以清修 利以义制 绩以勤勉 汇通天下 －李安平动画

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描述信息："名以清修 利以义制绩以勤勉 汇通天下 李安平 " "如何给自己设定职业目标 山西振东集团系列培训教材之ZD－GN－04： 山西振东集团版权所有 主讲：李 安 平 " " 一、时间是什么？ " "时间是太阳从东边冉冉升起 又从西边默默的隐落… " "时间是孵卵成雏、化蛹为蝶的自然界灿烂的生命之歌… " "时间让天真烂漫的孩童变为身体佝偻的老人…　 " "时间让地球变小，小得象握在手中的乒乓球… 　 " " 　结论： 　时间是生命、是速度、是财富！！！ " "二、学会计算人生的有效时间 " " 学会计算人生的有效时间 学习期 成长期 成熟期 休闲期 1 10 20 30 40 50 60 70 80 90 " "A. 学习期 (01—20岁 ) 是一个知识的积累过程； B. 成长期 (20—30岁) 是一个经验的积累过程； C. 成熟期 (30—60岁) 是一个自我价值实现的过程。这个时期，经过前面的知识积累和实践历练，会涌现出一批大大小小卓有成绩的事业成功人士。 D. 休闲期 (60—90岁) 是一个总结人生经验，安享晚年生活，心有余而力不足的时期。 " "时间计算结论： 前三个十年迷迷糊糊． 后三个十年心有余而力不足． 只有中间这段时间是有效工作时间，而它只有三个十年！　 " "大家算一算： 你自己还有几个有效的十年？ " "三、如何设定职业目标?  " " 俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行。 对于职业人士来说，首先要选择对自己所要从事的职业。 职业是一个人终其一生为之奋斗的一份工作。 但是在实际择业过程当中，很多择业者徘徊在“择业——离职——再择业——再离职”的怪圈里而无力自拨。 " "不断择业的青年分类: A、因为企业不合适个人发展而频频跳槽的青年 B、因为个人满足不了企业的发展而被迫离职的青年 C、因为不懂得为自己规划职业或职业规划不清晰而 不断转岗的青年 结果： 既浪费了青春，又错过了许多职业发展机会。 建议: 择业人员或从业人员首先要理性地分析自己的优势、弱势，明确个人的发展方向。 " "A、自我分析判断：（家庭、学习、教育背景、性格、爱好、特征等） B、找亲属、朋友、同事、老师帮助自己判断。 C、确定行业和职业：1、数字敏感型可选做财务，没有行业和大小企业 之分；2、细致型可选做质检、技术、后勤类工作，选择 稳定型企业；3、单纯型选择余地大，但不可做统筹帷幄工作；4、豪爽型可选做业务，选择大的经营性企业； 如何设定自己的职业目标 " " 5、粗犷型可选做公关，选择大的企业； 6、思维复杂型可选做管理，选择发展中的企业； 7、思维活跃型可选做研究、策划、文字类工作； 8、思维复杂和活跃型都可进入政界，其他类型的 成功率不大。 D、设计具体的职业目标： 选定职业后，要分析本职工作，在此基础上为自己选定出每一个时间段的工作目标。 要求：目标明确，时间具体 如何设定自己的职业目标 " "模型：一个学术代表的职业目标 学术代表→地区经理→省区经理→大区经理 →销售总经理 → 副总经理＜ 董事长 总经理 " "第一天目标 1、敢与同事沟通 2、敢与内勤沟通 3、敢与主管沟通 4、敢与经理沟通 5、敢于向他们推销自己 6、买一份交通旅游地图熟悉当地环境 " "第一周目标 1、掌握所在城市的交通路线 2、掌握所在城市相关部门具体位置 3、掌握各级别医院分布情况 4、能够早起主动打扫卫生，维护办公设施 5、能够用语言和行动关心同事和领导 时刻表现自己勤快、任劳任怨 6、敢与学术区业务骨干沟通并向其学习 7、能掌握地理与省理的个人爱好及生活习惯 8、全面掌握产品知识 " "第一月目标 1、能够了解各级医院的操作流程 2、能掌握医生拜访技巧 3、能使自己取得老学术代表或地理好感 4、能掌握一个或几个科室的实际操作权 5、能让老学术代表或地理主动支持自己工作 6、能研究透两到三个目标医生的性格、爱好 7、能使省理多到自己的目标科室进行协访 8、能使当月目标科室销量上升 " "第一季度目标 1、能使自己的目标医院销量明显突破 2、能与地理和省理沟通，一起做业务分析 3、能结交几个目标医生做知心朋友 4、能有效收集各方面信息并及时反馈 5、能找出自己与同事、地理之间的差距 6、能够找出与同类产品销售差距 7、能组织科室学术会议 8、能使自己月收入达到2000元以上 " "第一个半年目标 1、能使自己做到合格学术代表 2、能够在原有基础销量上完成任务分解目标 3、能够准确无误收集同类产品市场各种信息 4、能协助地理及省理做好销售上量工作 5、能完成五个ＶＩＰ客户的培养 6、能结交五个同行业优秀朋友 7、敢向地理及省理提合理化建议并能指出其优缺点 8、能进入学术区销售前列 9、能使自己月收入突破4000元 " "第一年目标 1、能做到优秀学术代表 2、能对自己目标医院进行精细化营销 3、能使自己和目标医院的VIP客户成为知心朋友 4、能培养出目标医院的五名第二批VIP客户 5、能够独立组织院级学术会议 6、能够向地理和省理提出建设性意见 7、能使自己获得集团公司表彰 8、完成年度内收入５万以上 " "第二年目标 1、竞争并成为地区经理 2、能够协助地理和省理做好各项工作 3、能带新老学术代表做好本区医院的开发上量工作 4、对学术区各项管理措施提出合理化建议并能制定修改措施 5、能对辖区医院系统分析并制定工作策略 6、能与大区经理沟通并提出合理化建议 " " 7、能够独立组织策划院级和地区学术活动 8、成功带培五名优秀学术代表 9、能结交五名药剂科主任做知心朋友 10、能吸收三名同行业优秀学术代表加盟公司 11、能够精通业务培训工作 12、能使个人年收入突破10万以上 " "三－四年目标 1、竞聘并成为省区经理 2、能独立组织策划省级学术会议 3、能向大理及销售总理并提出建设性意见 4、培养成功五名优秀地理和两名后备省理 5、能交五个重点医院院长、商业公司经理、同行经理、相关部门领导做知心朋友 " " 6、能够全面掌握处理突发事件能力 7、能够敢于向董事长提出合理化建议 8、能够全面掌握本区域市场新产品上市的动态 9、成功竞聘大区经理 10、使自己年度收入突破20万元 " " 四－五年目标 1、竞聘成功大区经理 2、能对所辖省区进行有效资源整合 3、能独立组织跨省区学术宣传活动 4、能带培成功一至两名省理 5、敢于向公司及董事长提出建设性意见 6、能结交几家医院高层及主管部门主要领导做朋友 " " 7、能够独立完成新产品上市分析报告 8、能够独立制定新产品上市各种销售政策 9、能够全面掌握辖区内医药产业发展动向 10、能够对辖区资源进行有效整合 11、能交五名知名医药企业销售总经理做朋友 12、使自己年收入突破30万 " "五－六年目标 1、竞聘成功销售总理 2、能使自已具备随时整合市场的能力 3、能够使自己具备制定年度营销计划的能力 4、能向董事长及董事会提出建设性建议 5、能够组织策划全国大型学术研讨会 6、能够对医药产业主管部门全方位维护 " " 7、能结交五名知名医药企业销售老总做朋友 8、能带培成功三名大区经理 9、能掌握医药行业形势及走向 10、能对集团公司的战略方向提出合理化建议 11、能够独立完成产品市场分析及销售预测 12、使自己年收入达到50万 " "七－八年目标 1、能使本企业跨入行业内知名企业 2、能有效收集医药产业信息并制定应急措施 3、能够控制各部门工作和业务进程 4、能对公司战略发展目标提出可行性建议 5、能制定公司年度销售目标及市场整体计划 6、能使自己成为行业内知名营销管理人士 7、制定企业短期、中期、长期目标规划 " " 8、熟悉行业发展趋势并制定战略目标 9、能带培成功一名后备副总 10、能对董事长提出可行性战略方针 11、能够制定下一步有效扩张战略，并提升企业品牌形象 12、能够结合市场做出前瞻性产品开发决策 13、能够全面掌控各项工作，成业优秀职业经理人 14、竞聘成功公司总经理，收入不可预测。 " " 四、在实现工作目标的过程 中应该注意的几个问题 " "实现工作目标要具有创新意识，以开创性的职业态度看待目标。 要结合实际，不断跟进和修正目标。 要具有超前的执行力，以保证职业目标的实现。 要具有顽强的坚持力，以不达目标不罢休的顽强毅力达至最终目标。 " " 祝各位兄弟姐妹： 生活如意！ 工作顺利！ " "谢谢大家 "